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课程大纲：
　　一、换一种思路做销售
　　1、销售人员心态问题总结
　　2、销售人员如何定位自己
　　3、销售定位：纵观岗位风云 销售岗位风景独好
　　4、为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的
　　5、头脑风暴：营销新思维
　　6、市场营销策划的几个问题
　　7、乔布斯苹果手机营销密码
　　二、销售沟通能力提升
　　1、销售沟通常见问题
　　2、沟通的原理
　　3、沟通中间的障碍
　　4、影响销售沟通的三个要素
　　5、销售问话的两种方式
　　6、销售沟通中间的倾听技巧
　　7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
　　第三、客户需求分析
　　1、客户需求的深层次挖掘
　　2、客户的两方面需求
　　3、什么是客户的心理需求
　　四、客户异议处理
　　1、营销人员常犯的几个毛病
　　2、客户产生拒绝的三方面原因
　　3、拒绝是由于客户产生的
　　4、拒绝是由销售人员产生的
　　5、处理异议的六大技巧
　　6、客户为什么坚持要降价?
　　7、如何进行价格谈判
　　8、价格谈判总结
　　五、全力开发大客户
　　1、分析内部角色对采购的作用
　　2、四个购买影响者
　　3、大客户营销要关注每一个人
　　4、大客户营销总结
　　六、新形势下如何管理渠道
　　1、区域经理应该具备哪些能力
　　2、渠道面临的瓶颈有哪些
　　3、渠道创新的案例分析
　　4、选择经销商有哪些标准
　　5、经销商需求调查
　　6、经销商管理与辅导的主要内容
　　7、如何激励经销商的团队
　　8、与经销商交往的原则

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都是非常好的教程，牛逼克拉斯

觉得挺不错的

很好

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很好的教程